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楼宇对讲——ig电子竞技电子讲解楼宇对讲之一 日期:2016-07-19 1、楼宇对讲的市场环境分析

楼宇对讲产业与房地产业息息相关,而房地产业又与国家的宏观经济政策关系密切。

自1994年通货膨胀率达21.4%至1996年5月,中央政府实行紧缩性财政、货币政策,致使从1996年开始三年的内生性通货紧缩,首当其冲的就是中国的房地产业;近三年,中国房地产业黯淡无光,普遍不景气;国内楼宇对讲系统除规模较大的厂商,如深圳白兰发展迅猛(成长率高达100%)外,其他规模较小的厂商发展呈萎缩状态。

自1996年5月份以来,中央政府开始刺激经济,制订了扩张性经济政策。至今年6月,已连续七次降低人民币存贷利率,1998年元月1日取消了贷款额限制,4月追加固定资产投资贷款指导性计划,从2700亿元增加到3700亿元,5月份调整国有商业银行的存贷比例,恢复债券回购业务。增加同债发行,进行项目投资,扩大集团购买力,实行国货优先原则,减轻企业负担,增加企业可用资金,鼓励民间和企业投资,清理投资的行政性壁垒,加大政府向能源、交通、邮电等专项投资。1999年6月份,中央第七次调低银行存贷款利率、银行准备金率和再贴现率,试图刺激经济,扩大内需。

处于改革开放最前沿、反应迅速的深圳特区,房地产业慢慢出现开始膨胀,市场竞争越演越烈,房地产商为使一个住宅小区开发项目在激烈的房地产市场中占有优势,寻找新的卖点,吸引更多的购房者,除了地域、绿化、建筑造型及户型设计等要素外,智能化已成为房地产市场竞争中新的焦点。住宅小区智能化就是用最小的投入得到的安全、舒适、方便三者统一的社区, 将居住小区的内外环境通过设计集成连接起来,有效地提高了住宅的等级。小区智能化系统安功能可分为以下几个分系统:物业管理系统、安全防范系统、家居智能化系统、设备监控系统、网络通讯系统、CATV及广播系统。一般小区智能化系统会包括:可视对讲/家庭安防系统,小区周界防范系统,小区闭路电视监控系统,小区保安巡更系统,公共广播及背景音乐系统,小区停车IC管理系统,机房系统等等。

随着楼宇对讲系统在小区建设中应用及普及,楼宇对讲已成为现代住宅必备设备。楼宇对讲不仅可以提供良好的来客访问开门手段,而且可以有效限制外来闲散人员直接进入小区楼宇单元。随着技术迅速发展,人们对生活水平要求日益提高,可视楼宇对讲、IC卡门禁、室内报警为一体的运用,给传统的楼宇对讲使用方式带来了全新的局面。住户可以直接观看来访者画面,并且开门无须再使用钥匙,也无须使用密码,只用一张随身携带的非接触式IC卡即可方便进出;强大计算机联网通讯方式还可将每家住户对讲设备与小区总控中心联网,接收小区住户求助呼叫,监控记录单元门进出情况,来访者可在门口机上留言、录像。

2.中国楼宇对讲市场规模

有关资料显示,2005年全国可视对讲用户达到260万户,对讲混装用户超过600万户,从地域分布上,2000年以前主要分布在广东及北京、上海等发达城市,2000年以后开始大量进入各省会城市,并通过省会城市的辐射和带动,逐渐向周边中小城市扩展。

我国楼宇对讲市场的大部分份额被早期进入楼宇对讲行业的企业占据,处于第一阵营的企业,目前占据国内的楼宇对讲市场70%左右的份额。但并不是说后来者就没有了进入或争夺市场的机会。近年,一些新加入的企业,以初生牛犊不畏虎的挑战精神积极抢占市场,表现不俗,也在一定程度上对老牌企业造成了不小的冲击。

2005年,中国楼宇对讲年市场规模(含国外品牌)约为25亿元人民币,终端市场约为30亿元人民币,折合约3亿多美元,厂家约为200多家,上规模的企业有50家左右,如果按出厂值算,平均每家企业约1000万元(按250家计算)。由于许多楼宇对讲厂家都有自己的销售网络,通过代理商销售的量越来越小,因此终端市场量与出厂市场量悬殊不是太大。

由于经济发展不平衡和地区差异性,目前中国市场上,非可视对讲ig电子竞技依然占有较大份额,约占50%,可视对讲约占50%的份额;在可视对讲ig电子竞技中,黑白可视约占75%,彩色可视占25%。非可视ig电子竞技仍有较大的市场,尤其是在内地中小城市和旧楼改选项目中,仍有着巨大的市场潜力。以旧楼改造为例,近年许多城市如北京、沈阳、大连、银川等都在对早先没有安装楼宇对讲ig电子竞技的旧楼进行改造,这一块每年约有50万台的市场潜力。

随着竞争的加剧,中国楼宇对讲市场ig电子竞技的利润率下降比较迅速,目前非可视对讲的利润率约为5%,每户均价已经降到50元-100元;黑白可视对讲ig电子竞技的利润率约为10%,每户均价为500元-600元;彩色可视对讲ig电子竞技利润率为15%-20%,每户均价为1000元-1500元。

1)从数字看楼宇对讲市场:

目前楼宇对讲产业较发达的国家和地区主要有意大利、西班牙、日本、韩国、德国、中国大陆、中国台湾等,如果按产量算,中国的份额最大,约占45%,韩国14%,日本10%,欧洲15%,台湾8%,澳大利亚3%,其他国家和地区5%。

■中国楼宇对讲产业分布情况:目前,国内楼宇对讲产业主要集中在深圳、珠三角、福建等几个地区,深圳约占52%的份额,珠三角约占15%,福建约占12%,上海约占6%,浙江占5%,其他地区约占10%。

■2005年,中国楼宇对讲年市场规模(含国外品牌)约为25亿元人民币,终端市场约为30亿元人民币,折合约3亿多美元,厂家约为200多家,上规模的企业有50家左右,

■2006年中国楼宇对讲市场价格和利润平均下降10%。

■目前,国内楼宇对讲企业结构仍以中小企业为主,其中300人以上的企业约有近10家,100人-300人的约有10家-20家,其他为100人以下的企业。相对来说,楼宇对讲企业的规模(按人数)普遍大于安防其他领域的厂家。

■如果按销售额划分,年销售额超过1亿元的企业约占2%-3%,5000万元-1亿元的企业占4%,3000万元-5000万元的企业占10%,3000万元以下的企业占83%左右。

■楼宇对讲厂商人员结构:300人以上的企业占5%,100人-300人占10%,100人以下占85%。

■可视与非可视ig电子竞技各占半壁江山,各占50%。

■联网型楼宇对讲是目前中国楼宇对讲市场的主流,约占85%;非联网型占15%。

■2005年中国楼宇对讲市场国ig电子竞技牌占有率为74%,国外品牌占有率为26%。

■彩色可视对讲系统由于价格仍未达到普通居民家庭都能接受的程度,因而普及率仍然很低,约为25%;黑白可视对讲目前仍然占据着75%的市场份额,尤其是在内地和非经济发达地区占有率更高。

■目前国内楼宇对讲企业平均研发投入为5%。

■2001年-2005年,国内楼宇对讲市场年均增长30%。

(2)从应用市场看 目前,东南沿海发达城市楼宇对讲普及率达到68%,深圳、上海等城市更高;中部省会及大中城市普及率为40%左右,中小城市约20%;西部和边远省份省会及大中城市30%,小城市10%。随着各地房地产业的蓬勃发展,今后,楼宇对讲需求将会进一步增长,楼宇对讲系统将成为智能建筑和智能小区的基本配置和必装的设备,在新建商品住宅的设计中,有的城市已强制实行,比如成都等。

据视得安禹金虎介绍,目前国内最大的楼宇对讲ig电子竞技消费市场仍以珠三角和长三角为主,尤其是长三角和江浙地区,视得安目前华东市场的销售基本占到公司整体销售的40%。

2001年-2005年,国内楼宇对讲市场年均增长30%。2005年地产新政出台后,业内一部分人认为,房地产市场的调整,可能会对楼宇对讲行业的发展产生很大的影响,这一时间将会持续一至两年,2006年-2007年楼宇对讲市场增长速度将有所下降,经过一至两年的调整或“低迷”之后,楼宇对讲市场将会再次出现一个“波峰”;但也有一部分人认为,地产新政的目的是为了让更多的人能买得起住得起房,因此,房地产市场将会更加活跃,给楼宇对讲行业带来的机会更多。各执其词,莫衷一是。但从2006年上半年的情况来看,楼宇对讲市场依然十分活跃,估计全年仍将会有25%-30%的增长。

“地产新政”之后,许多房地产开发商开始调整策略,比如以前不太在乎楼宇对讲ig电子竞技投入和价格的,但现在也不得不重视起来,因而对楼宇对讲厂家的ig电子竞技选择更加“苛刻”,不但要求ig电子竞技质量好,而且要求价格低,而且“压款”现象较以前越来越严重,从而给楼宇对讲厂家带来更多的无奈和风险。因此,现在的楼宇对讲市场一方面是销量不断增长,一方面是价格和利润不断下滑。但对品质的要求却越来越高,企业用在研发上的投入也越来越高,包括营销的成本也高了。

3.楼宇对讲系统的市场特点楼宇对讲系统及安防产业市场有其独特性,其主要表现为以下几个方面:

(1)购买者不是使用者,使用者不是购买者

楼宇对讲系统主要针对的是联网小区,各小区的投资者和建设者即房地产开发商、工程商等是其目标客户。楼宇对讲系统的这种“购买者不是使用者,使用者不是购买者”的特征由其ig电子竞技的本身特性所决定。独户型的楼宇对讲市场虽然具有一定的市场潜力,但整个楼宇对讲的主渠道仍然是房地产开发商和工程商。

(2)总体趋势是由专业向民用发展,但民用市场的发展缓慢

楼宇对讲系统早期以金融机构、企事业单位等为主力的专业型、大型化市场已趋饱和,而且,沿海地区开发较早的城市普及率已近50%,新建的小区已无一例外地采用了楼宇对讲ig电子竞技,市场已趋向饱和,整体市场由东、南沿海,逐渐向西、北内陆发展,专业市场向民用市场拓展。就目前现状而言,民用市场需求反应仅占总体市场10%左右,市场潜力虽巨大,但发展极其缓慢。加之,国家取消福利分房,住宅小区的建设会吞食部分原为民用市场的份额。民用市场开发还有一个漫长的过程,不是仅凭一个企业就可大规模开发得了的。

(3)楼宇对讲与电视监控、防盗报警、门禁管理、智能停车场等相互关系愈来愈密切。

智能楼宇的房地产开发商愈来愈倾向将安全防范产业的电视监控、防盗报警、门禁系统、楼宇对讲、智能停车场等建立在一个平台上,实现资源共享,以适应工程的智能一体化设计、综合布线和施工的要求,避免资源的浪费和工程的复杂性。安全防范产业的总体发展必将带动各个部分的共同发展,会出现“一荣俱荣,一损俱损”的局面。

4.楼宇对讲厂商的情况

由于市场不断扩大,楼宇对讲ig电子竞技的生产厂家众多,介入该行业的生产商能力参不齐,市场竞争开始激烈化。楼宇对讲ig电子竞技工工程和ig电子竞技价格近年逐步降低,许多ig电子竞技的利润空间减少使得规模较小的企业生存面临困境。

(1)广东成为配套散件的基础

在广东,特别是深圳及珠江三角洲一带经济发展迅速,房地产市场启动较早,带动了该地区楼宇对讲ig电子竞技的发展,配套厂家也在不断壮大。首先是楼宇对讲主机和分机外壳在东莞、深圳有专业厂家生产,其后可视分机的偏转、高压包等在广东中山大量生产,接着CCD、CMOS摄像机在深圳有厂批量投产,显像管也迅速国产化如大连、深圳、益阳、杭州都可生产可视楼宇对讲专用显像管。随着国产配件技术及质量的完善,出现了大量专业配套厂家如广州、珠海、深圳的显示模组厂家已成规模,广州视声、珠海韩世电子年产专模组已达50万只以上,另外在广东佛山、浙江慈溪等地,出现了多家主机外壳、分机外壳的配套生产厂。由于配件的标准化,制造成本大大降低,也为楼宇对讲行业ig电子竞技的发展奠定基础。

(2)成品制造数量迅速发展

95年至2000年,国内大量楼宇对讲厂家建立,主要分布在深圳、广东、福建等地。

产能及市场不断扩大,进口品牌逐渐退出国内市场。2000年前后,内地楼宇对讲的生产厂不断涌现进一步瓜分内地市场,各厂家纷纷在全国省会城市设立办事处开展业务,从95年全国数十家企业发展到现在数百家成品制造商,形成激烈的市场竞争局面。目前,规模达100人以上的专业制造商超过20家。这些厂家ig电子竞技系列齐全,基本上可以配套不同楼盘的设计要求。

(3)工程商发展迅速

楼宇对讲ig电子竞技市场的发展,工程商的作用是不可缺少的。很多生产厂家意识到工程商是推动楼宇对讲ig电子竞技市场发展的一个重要环节,因此,生产厂家很重视工程商的培养。在各大城市,可以进行楼宇对讲工程设计、施工、售后服务的的公司越来越多,楼宇对讲系统已纳入弱电集成商的工程范围。

5.楼宇对讲系统的发展趋势

(1)楼宇对讲系统正形成为一个相对独立的产业部门

楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长,但由于其市场前景看好,时至今日,生产厂商已猛增至250家左右。楼宇对讲与电视监控、防盗报警、门禁管理、智能停车场等共同组成了安防产业。由于社会的进步,人类生活模式和思维模式的改变,加之,随着经济的发展,社会阶层的分化加剧,社会治安情况不容乐观,所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用。

(2)销售量增加,竞价行业严重,利润率降低

楼宇对讲行业的某公司,在年初价格大幅度下降。竞价行为虽然可增加整体的销售量,但利润降低幅度也很大。部分厂商意识到竞价行业将带来毫无生存空间的严重后果,故致力于提升ig电子竞技品质,增加对售后服务的投入,加快ig电子竞技开发的进度,楼宇对讲市场区隔渐次成形。

(3)黑白可视对讲成为市场主流

普通对讲仍具有一定的市场,彩色可视对讲市场增长缓慢。楼宇对讲系统在中国的沿海发达省区的ig电子竞技寿命周期正处于成长期向成熟期阶段过渡,而内陆欠发达地区仍处于导入期。经济发达的不平衡性,导致楼宇对讲的寿命周期在国内各地区处地不同的阶段,从而也决定了楼宇对讲的市场主流,目前仍为黑白可视普通对讲在处于市场导入阶段的欠发达地区市场潜力巨大,而彩色可视对讲由于其价位高,功能有过剩之嫌,市场增长缓慢。但是,彩色可视对讲在高级住宅或别墅的配套上将呈上升趋势。总体来说,楼宇对讲系统在全国市场上,1998年无论是销售量与销售额均较1997年成长,增长幅度约30%左右,说明整体楼宇对讲国内市场正处于ig电子竞技生命周期中的成长期,发展前景大有可为,整体市场由东、南沿海,逐渐往西、北内陆发展。

(4)楼宇对讲系统的功能趋向多样化、综合化。

楼宇对讲系统从普通对讲,发展到黑白可视对讲、彩色可视对讲,目前,功能更趋向于多样化和综合化,与侦烟感知器、瓦斯侦测器、防盗报警器、红外、门磁探头等结合,从而发挥防盗、报警、紧急求助等综合功能。

(5)国外品牌由于金融危机而衰退,国内品牌数量将会减少,无明显优势的厂商将举步维艰。

近三年,由于受金融危机及经济不景气等影响,国外品牌销售不畅。虽然国外品牌厂家纷纷改变行销策略,势图拓展市场,却无力改变颓势。

国内楼宇对讲生产厂商数量多,但规模相对较小。深圳白兰公司异军突起,目前已发展成为楼宇对讲系统国内最大规模的生产厂商。楼宇对讲系统的市场集中度愈来愈高,规模过小的企业将会失去生存空间,无明显优势的厂商将举步维艰。

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